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进口快消品 的分销渠道----“极速探讨”干货
作者:管理员  来源:未知  发布时间:2018/5/3 15:22:58  点击量:

2018年中国市场,内需之力量,人民币购买力,政策主动的力量,改善通胀的力量,国际形势,内外多头促成。进口商品大潮,波涛汹涌!


威盟供应链WATERMAN SCM进口流通服务18年,威盟总监叶彬郎,对进口流通市场的四个预测,已全部被验证:


1)进口降税,进口管制部门海关与商检合并,进口手续简单化。

2)东欧,中东西亚,南美等市场,进口增量明显

3)农产品,快消品,进口增量明显

4)金融资本有转入进口流通的趋势。盒马生鲜,超级物种,超级地产公司悄然投资连锁进口生鲜超市,都陆续成势。


威盟供应链总监叶彬郎2013年开始,在进口流通行业内保持简约观点,一般贸易进口商品,是内在逻辑的大潮流。-----跟跨境电商没有1分关系,跟自贸区没有5毛关系。简单的问题,适合简单定论。------就是中国进口消费品,中国人需要进口商品。

 在此,探讨四个核心提纲:


一)进口货源,不缺


二)进口渠道的精准服务供应商,在那里。


三)分销网,包括

1采购商   2品牌商,3国内批发平台,4电商平台,5微商系统

6体验店 /进口连锁超市,7传统超市,


四)常规进口项目的独立分销网

“线上展示&网络分销,线下展览&体验,团队管理,软件仓管财务体系”


 那么,困难在哪里?


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分销渠道网络,就是物业成本+人力团队成本+时间成本。这个成本构成,恰恰就是将货物批发价拉升到源头价,足足翻了4~8倍的理由。

(二)

销售渠道太长,太宽,最后都是为了消费者的便利购物。但这样容易产生“渠道的交互式冲突”


而且,分销渠道终端管理,需要大量人力和精力,损耗大,管理效果薄弱。厂商对于分销渠道终端的控制力偏弱。

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渠道整合。单一分销渠道销售能力不足,以及风险性过高。

(四)

复合分销渠道,如果整合不够,耗能大,网络冲突多。 

采购供应链,没问题。


总配送,没问题。


进口企业的薄利多销态度,没有问题。


于是,一个整体性、协调性、时间累积性的多赢生态体系,呈现。

于是,就国内的物理空间的市场分销,继续六点思考,继续

1)是团队与产品的持续展示、商业社区信息交付,需要一定的活泼模式。

A利他模式

B外包模式

C合伙人/股东模式

D层级代理的批发价格模式

2)控制分销渠道的扁平化

3)加强分销渠道的终端管理

重视终端管理制度建设,提高终端人员管理意识。


4)创新渠道的考虑:

传统渠道、现代渠道、特通渠道。采取有效的细分渠道功能,分别去覆盖不同的消费者群体。


5)利用现在网络科技的大数据分销,能为进口企业找匹配分销商。

     利用现在专业的广告营销策划服务


6)天猫,京东,唯品会,严选,----这些进口电商平台,有意思么?


本人对标欧洲日本美国的未来电商平台,结合自身的流通商品学理论,发自内心的认为,3年内2021年之前国内这些电商平台,或者这些初始阶段有意思;但平台估计没有实际上的大盈利,因为这些电商平台前期战线过长,投入大,损耗大。但根本上违背了国际进口商品的流通的意志。“一个电商平台,有什么力量可以控制全球的商品货源呢?”


2022年之后估计没有意思,因为国内进口流通、进口实体店全部开放、彻底开放。------中国进口商品的大开放波段,恰恰是中国电商平台的“苍白无力”“无法行使市场优劣法则,无法监督货源质量”的见证波段。


举一个例:日本经济发达,商品发达。日本一线二线城市的超市商店环境,符合消费者的购物行为习惯;而且货物琳琅满目,货真价值,都能满足人们的购物诉求。所以日本消费者,不会热衷网络买东西。各位怎么看?


正论,一个国家富裕,国家开放,就应该敞开窗口,最优惠关税的理节,迎接全球优质产品,惠及百姓。


在全球,在历史上,都如此。唯有彻底打开大门的优质商品贸易,互通有无,货畅其流,那一天才是大国生活风范!!!


回归广大的中小进口商家的进口流通创业,2超级“爆破”切入口,

继续

其一:做顶级货源的优秀策划大团队,用时间耕耘,动态展示耕耘。

快速形成“点-------线-----面”,随着年份,立体膨胀成形。


其二:  做超期渠道商的干儿子,做它的流通服务统筹的分包商。

        快速下沉“面---线---点”,快速锁定各渠道,各环节。